09-292020
化工行業營收下滑，企業亟需加速數字化轉型促增長
來源：壹點網
化工業是我國的基礎產業和支柱產業。化工產業涉及面廣，包括化工產品制造、焦炭及成品油制造、基礎醫藥產品和醫藥制劑、橡膠塑料制品和紙制品等，化工產業在幾乎所有的制造業中都扮演著重要的角色，其運行關系到國計民生。
但是在疫情的沖擊下，這一在國民經濟中占有重要地位的行業也受到了大大小小的沖擊，據國家統計局的數據顯示，1～3月，石油和化工行業增加值同比下降7.2%;主營業務收入2.42萬億元，下降13.5%;利潤總額391.9億元，下降74.1%;進出口總額1669.8億美元，下降4%。
前有猛虎后有餓狼，加速行業洗牌
化工行業的產業鏈中，越是上游的企業越偏向于技術和資本密集型企業，越是下游，企業數量越多，規模越小，越是偏向于勞動力密集型企業，受此次疫情影響越大。
當然這樣子的形勢并不只是疫情所致，前有猛虎后有餓狼，所謂的猛虎就是疫情期間企業上游供應商中斷，導致化工行業供應鏈問題凸顯出來，供應鏈體系的供應中斷發生的可能性和危害程度急劇增大。而這些供應鏈問題的出現與化工品產業的本身的特性掛鉤，具體表現為：
1、 行業SKU極多
化工品領域是數百萬級別的SKU數，SKU多的直接影響就是行業毛利高。化工品通常有15%以上甚至幾倍的毛利。但是每次訂單品類和數量的變化會直接導致每次采購的原料類別和數量多變，從而導致采購價格成本和供應鏈效率多變。
2、 生產鏈條長
在化工品領域，除了從供到采的中間商環節復雜，最大的特點是生產鏈條長，從最上游石油煤天然氣，到大宗原料的醇類，烯類等原料，到復雜的中間體，到靠近C端的醫藥化肥染料，鏈條長并且中間SKU的用途也紛繁復雜。
3、 錯配的供需關系
行業的供需關系相對松散，采購商每次采購的需求是需要找不同的供應商買新的以及不同規格和數量的現貨或者定制產品的，這些過去也就是依靠幾十萬家的代理貿易商來服務整個體系的。整個交易過程是低效率且不優化的。
4、資金周轉短缺，貸款融資成本高
采購商普遍因為賬期等金融問題而無法進行交易。交易賬期，資金周轉短缺、銀行貸款難、民間融資成本高等都是行業的致命要害。
總的來說，傳統化工行業產能過剩，行業供大于求；中間貿易鏈條長，信息不透明，中間商層層加價導致交易成本高、效率低；缺乏物流和金融的專業服務這些都是近些年來困擾化工品地煉圈的消極現狀。加上餓狼（疫情）來襲使得短期的需求下降，化工行業效益低位運行，市場持續疲軟，如果企業的現金流不足的話，很可能就會破產或者被兼并，小的企業也可能會選擇抱團取暖，從而加速行業洗牌。
但是另一個維度，疫情對于不少企業是個大沖擊，但是對行業的轉型升級也是一個強大的外部推力，每次的大沖擊，都能跑出來一些黑馬，他們善于結合趨勢，化危為機，進一步擴大自身的優勢，包括更柔性的供應鏈、更數字化的供應鏈平臺、更智能的管理系統等，危機給了優秀企業脫穎而出的機會，可見如何借助互聯網和信息技術實現生產和供應鏈的創新，以達到降低成本、提高效率的目的，是化工行業整體數字化轉型需要攻克的重要課題。
化工企業如何推進數字化轉型？切入點在哪里？
數字化轉型在化工企業的主要應用體現就是化工品B2B平臺，化工B2B電商平臺使化工交易由企業級上升到產業級，將交易所涉及到的各種角色（生產廠商、供應商、經銷商、零售商、終端用戶等等）都整合到互聯網電商平臺這個功能性的網鏈結構上，加速化工交易產業鏈條的協同，縮短供應鏈交易環節流程、供應信息透明公開，進一步推動“市場需求-生產-銷售-采購”這一整條供應鏈上各環節的業務流程重組和協同合作，減少不必要的重復和浪費，實現優勢互補。
目前市面上也有很多做得比較好的化工品的交易平臺，就拿摩貝來舉例，摩貝化工算是中國化工行業B2B交易平臺里的一個領軍企業，其主要的切入點是數據和交易，以及供應鏈金融進行切入到這個行業里面來，循序漸進，最后融匯成一個集交易、支付、物流、倉儲及供應鏈金融為一體的綜合性服務生態系統。
但是由于行業工藝路線、生產模式各不相同，每個企業的切入點都不同，數字化的需求也存在很大差異。企業決不能將某一特定行業的數字化轉型模式作為放之四海而皆準的萬靈藥直接生搬硬套，而不去思考產業業務的特點和根本痛點。
化工企業的數字化建設離不開數據基礎、管理基礎、技術基礎的建設，可是由于技術水平和管理標準比較低，使得一些企業的基礎數據失真或殘缺，不利于企業的數字化建設。
再者就是在實施數字化建設時，也不能一味地追求系統功能的大和全，導致化工企業的數字化系統跟自身的管理和業務流程匹配不上，不能實現理想的效果，最終導致投資的浪費與設備的閑置。
企業需要在數字化轉型中完成管理思維和管理模式的升級，構建兼具穩定性與敏捷性的新型組織架構。利用生態系統，對企業采購管理擴充并整合更廣泛的能力。
精準發力，實現化工企業數字化轉型的落地與升級
轉型作為化工企業轉型的一個戰略，最終的落腳點是需要借助外力來實現的，這時候企業更是需要一個強“孵化器”能提供高度的組織自由度和靈活性以及最先進的IT系統，【數商云】深耕先進化工產業領域，無縫銜接上游品牌商和下游企業用戶需求，進而快速了解企業市場的需求變化，技術數據齊驅，利用物聯網、大數據、區塊鏈、人工智能等技術實現平臺多節點數據的采集和共享，業務流程線上化、標準化，透明化，效率將進一步提升。供應鏈各角色信息不對稱將持續改善，整合外部數據源和非交易數據。
在推進化工產業的數字化建設中，還將企業業務與平臺的信息化系統深度結合，通過定制化功能、精細化管控、交易數據可視化等將信息流、物流和資金流融會貫通，為交易商、服務商提供安全、便捷的創新服務，打造覆蓋化工行業交易全流程服務的生態型的B2B供應鏈平臺。
核心功能配置：
數商云為化工企業方案配置包括詢報價、招投標、供應商管理、電子合同、營銷活動、物流管理、權限管理、商品管理、檢索、文章映射、專題、編輯平臺、新聞發布、會員管理、網上留言、網上公告、網上辦公、全站搜素等一系列功能模塊，為化工企業打造一個扎實、可靠、全面、可行的化工B2B供應鏈平臺。
增值服務優勢：
數商云要做的不僅僅是幫助提升化工企業的供應鏈效率，還考慮到在供應商賣產品的同時如何能降低采購成本，因此在化工平臺開發上嵌入了供應鏈金融、交易擔保、供應商審核推薦等增值服務。
供應鏈金融會是優化交易平臺的重要手段，除了能優化了供應鏈上的資金流通，降低交易成本、操作成本和融資成本，提高產業鏈的運轉效率和競爭能力。另一方面，因為結合了風控體系，平臺可以依據廠家的原材料采購清單、上下游、價格和頻次等數據進行數據征信，以此來切入采購和銷售體系，同時也提升了對整個供應鏈的宏觀風險掌控能力。可以說供應鏈金融服務并且未來在平臺融資成本不斷優化后會有很大的盈利空間。
對于化工行業來說，在保證安全、穩定、長期、全面、優質的生產，以及在環保和安全法規的嚴格要求下，企業亟需數字化運營模式的庇護。以實現安全、綠色、可持續。很多企業競爭從供應鏈的競爭已經變成一個生態系統的競爭了，較早開始數字化轉型的企業已經進入良性循環，獲得商業利潤。所有人，包括企業決策者，都需要清醒地意識到數字化能為企業帶來的巨大利好。
